谁持彩练当空舞
——徐行俭创业一席谈

题记：“如果想在日本办公司，首先要扪心自问：
1、对日本社会的了解有多深？
2、办公司的目的是什么？是为了干一番事业，还是为了满足经济上的欲望，或是看到了朋友的成功，自己也想过把老板瘾。”

摘自徐行俭的话

　　６月１５日午后，记者比约定的时间提前１５分钟来到位于代代木的萨伊塔库斯株式会社的楼下。因前日下了一场大雨，天气异常地闷热。犹豫片刻，终因抵挡不住烈日的蒸烤，上前按响了门铃。徐行剑社长不在，秘书小姐说他外出与客户洽淡业务还没有回来。我也就趁等待的时间，对公司的“硬件”进行了一番“火力侦察”。只见宽敞明亮的办公室里整齐地摆着１０台计算机，各类书类文件井然有序地陈列在几个大文件柜旁，凌乱无章、杂乱不堪的感觉在这里是找不到的。由此不难看出，该公司管理之规范、严谨。一杯红茶还没有喝完，徐社长急冲冲地准时回到了他的办公桌前，如此强烈的时间观念让我感到吸吸。健硬魁梧、看起来比实际身高１·７５米还要高的身材，使我很难把他与上海人人联系起来，茶色眼镜后面那双睿智的眼睛，让我想到他应是一位手执教鞭的大学教授而不是遨游的企业家。

运筹帷幄

　　萨伊塔库斯是一家计算机软件公司，客户遍及日本的银行界、电子界、软件界及通产省下属的研究机构等。像我这样属于计算机行业圈外的人对萨伊塔库斯的业绩也早有所闻。大大小小的软件公司在日本多如牛毛，面临着２０００年到来带给计算机软件行业的大好时机，在日中国人办的计算机软件公司也如雨后春笋，不时有最新消息传出：“谁谁也开公司了。”“谁谁的公司又招人了。”这似乎是在向人们发“信号”：此时不做老板，更待何时。

　　那么，如果想成为一位经营者，应该具备什么样的素质？应做哪些“前期准备 ”？面对记者的提问，徐社长说了上述题记中的那段话。正如徐行俭所说的那样，在日本办公司必然直接与日本人的公司发生业务关系，与日本人打交道。众所周知排外是日本的民族特性，如何让排外的日本人对你有认同感，愿意接纳你成为他的业务夥伴是至关重要的。流畅的日语、对日本人的思维方式及风俗习惯的了解程度是建立这种依存关系最基本的条件。一旦日本人对你，对你的公司产生了信赖感，业务往业就会变得持续和稳定。徐行俭点燃了一支香烟，继续说道：“作为一个经营者，要对自己实行目标管理，公司成立的头３、５年内只会尝到苦，不会感到甜，但是看到目标距离一点点地缩短，心理上会产生很大的满足感。只有干的比想的多，公司才会有发展。有的业务可能半年或一年以后才见收益，如果要求每笔生意都立竿见影赚钱的话，公司的发展就要受到一定程度的限制和制约。因此，在经济上一定要留有余力。”

管理秘决

　　徐行俭１９８３年上海交大计算机系毕业后，曾留校任教。1985年到美国庄明计算机系统公司上海办事处做销售员，一年后升任上海办事处经理。徐行俭是那种善于思考和钻研的人，在庄明公司的两年里，他掌握了许多科学系统的企业管理经验，为日后管理自己的公司打下了坚实的基础。他认为，作老板的要能够容忍雇员的缺点，看到他对公司的存在价值，不管公司大小，都要让雇员看到公司充满希望的未来。在业务不很繁忙的时候，雇员一旦无事可作，就会产生这样那样的想法： “公司还能维持多久？我是不是该找一个稳定的地方了？”雇员产生心慌和老板的管理之道是否文明有直接的联系。因此要让雇员不断地学习新技术。掌握新技能。对合作者，要给予充份的权力和信任，否则，就不会保持长期，稳定的合作关系。

未雨绸缪

　　１９８８年，踌躇满志的徐行俭抱着作东京大学不进的愿望来到日本，开始了留学生涯。

　　１９９５年从东京大学毕业，取得了博士学位。毕业后，他没有走东大毕业生循规蹈矩的两条路：或当大学教师，或去大公司的基础研究所做研究员。而是选择了自己办公司这条崎岖不平的路。他和一日本人成立了SJLAB公司，当公司有了一定的规模后，徐行俭感到自己的羽翼已经丰满，能够展翅飞翔了，遂于９７年未，成立了自己的公司。

　　目前，２０００年问题给计算机软件界带来了太多太多的工作机会。日本所有的大公司都接到了许多银行业务，且从各大学里招进了情报处理专业的毕业生，从事软件开发。但是，２０００年过后，必然会出现人材地剩的现象，日本软件界会出现第二次“泡沫经济，”许多中小软件公司倒闭是必然的结果。未两绸缪，防患未然是一个精明的企业家必须考虑的。萨伊塔库斯采取了三个措施。第一，通用的程序，谁都会做的程序不做，以保证公司业务来源的稳定性，公司承接了许多专业知识性强如大规模集成电路CAD的软件开发业务，尽管耗时费力，但却为公司今后的更大发展谋到了一条新的生路。第二，“东方不亮西方亮”，除软件开发外，还搞硬件设计，以搞硬件设计来填补可能出现的软件空白。第三，到祖国的大后方去开辟市场。今年1月,用徐社长去上海做了大量的市场调查研究，决定在上海成立分公司。利用自己熟悉中、日两国国情的优势，利用国内的优秀人才搞软件隍7d发，以质量好，成本柢来提高产品在日本市场的竞争率。这一决策的制定，为萨伊塔库斯又开辟了一个新的发展空间。目前，上海分公司塞特斯的筹备工作进展顺利，今年９月正式启动。

后序：
　　萨伊塔库斯的取缔役王强说：“创建一个公司，不仅对自己要有一个正确的评价，而且还要有风险意识，对自己是否有信心也是不可忽视的。这年头，山一证券都倒闭了，还有什么不能倒闭的呢？不是每个人都能够做老板的，不是每个做老板的人都能够成功的。”

　　是啊，浩渺无际的商海中，谁持彩练当空舞？萨伊塔库斯已经迈出了坚实的第一步。